双人组。牧歌结束的九个主要原因仍然引起人们的深刻思考。

作者:老猫资料来源:农业产业观察(ID: NYGUANCHA)指出,未来十年,中国有机农业生产面积和产品产量将每年增长20%-30%,占农业生产面积的1%-1.5%,达到1800万-2300万亩,显示出广阔的发展前景和充分的潜力。

然而,中国的有机农业面临冰与火的双重气候。

据媒体报道,中国90%的有机农场亏损。

这有三个原因:1)不平等的成本和回报;2)市场信任度低;3)要成为主流还有很长的路要走。

今天,我们继续一个有机农业项目的失败案例。通过这个案例,我们将分析有机农业管理的现状和存在的问题。

案例背景贵州田园现代农业有限公司(以下简称田园)成立于2011年,由18名房地产业主和职业经理人管理或经营。

十八家房地产投资者在四年内共投资3000万元,并在深圳设立了总运营中心。同时,他们在云南和贵州建立了蔬菜生产基地,并采用蔬菜配送模式为客户服务。

据此前报道,公司主要关注深圳市场,在深圳声称产品来自“云贵高原基地,采用原生态古老种植方式,不使用任何化学合成肥料、农药、生长调节剂等物质”。同时,设定的价格从23,000元到28,000元不等。收到顾客的预付款后,牧歌会在规定的时间内向顾客运送蔬菜或农产品。

截至2014年,牧灵拥有超过2,000名预付会员,并从客户处收到超过800万笔预付款。

事实上,与3000万元的投资相比,公司一直处于亏损状态。

2014年6月10日,牧业深圳分公司向员工和客户发出:“由于牧业需要进行业务调整,牧业董事会决定从2014年6月10日起暂停产品分销和服务,待进一步澄清后另行通知。

“此举还表明,经过四年的运作,田园宣布关闭。

为什么一家拥有豪华团队、响亮广告甚至是当地政府“守合同、尊重信用”单位的公司一言不发就倒闭了?今天,我们将再次恢复交易。有些原因仍然让我们深思。

失败的原因是为了恢复“千里堤坝和蚁巢坍塌”。用这个词来描述田园歌曲的崩溃是非常恰当的。牧歌的崩溃是公司长期亏损导致股东丧失信心的重要原因。没有充足的资金补充,对于任何只依靠“输血”而不能“造血”的企业来说都是非常重要的。

然而,除了股东的放弃,牧歌还被以下9点击败:1 .很多人都说企业的发展必须顺应潮流。

只有通过观察时代,我们才能与时俱进。

否则,无论你跑得快还是慢,你都会被时代抛弃。

例如,做有机农业。

大约在2011年,有机农业仍处于初级阶段,许多消费者不确定“有机农业”和传统农产品之间有什么区别。此外,2011年至2014年间,有机农业行业也发生了“假对真”的恶性事件。有机农业的声誉受到了负面影响,“遍体鳞伤”。

牧歌的出现恰好是在这个时候节点。因此,推广田园歌曲的产品或品牌已经花费了1000多万元。教育市场和消费者只能解决“有机农业”的认知问题,难以促进绩效进步。

因此,可以说牧歌是在不合时宜的时候被击败的。

2.团队农业缺乏经验为什么恒大农业第一次失败?原因是它“不懂农业”和“不懂农民”。

从田园歌曲的引入来看,无论是股东还是田园歌曲的高级团队都没有在农业领域工作过,他们的投资者或管理层来自房地产业务、咨询行业和互联网领域。

此外,牧歌雇佣的职业经理人几乎都不从事农业。

事实上,我们以前见过很多失败的案例,因为我们不了解农业、农村和农民。

因此,了解农业是非常重要的。

3.品牌缺乏认可有机农业是一种缺乏“信任”的产品。因此,“伪有机物”的概念经常在外面被提及。

当然,这与混乱的市场有很大关系。

田园声称公司的所有经销产品都是有机的、无农药的和原创的农产品。

然而,一些消费者报告称,田园配送的蔬菜没有看到任何“有机认证”的迹象。

尽管如此,该公司的高级官员对该问题的回应是,“我们一直说,按照有机标准种植的原始蔬菜没有经过认证。

“但这不足以消除消费者和监管机构的疑虑。这也是成为一名违背对他人承诺的田园歌手的关键。

4、粗糙的促销赢得市场,广告和营销是必不可少的。

田园采用房地产方式进行营销推广,投入大量资金和人力。

据报道,他们在市场推广上已经花了1000多万元,但效果极不令人满意。

对此,该负责人曾表示,田园歌曲来到深圳相对较早,客户接受度不高。营销和推广的成本确实相对较高,超过总支出的30%,而促进高投资并没有获得高回报。

早期转化率仅为1%,最高阶段为3%。主要问题是人们在附近购买蔬菜的传统消费习惯目前难以改变。这也可能与人们对预付模式的不信任有关。

因此,盲目和野蛮的方式导致大量的生活资金被田园歌曲浪费。

5.股东不会投资。事实上,“股东不投资”的情况很多。这就是为什么许多新的电子商务公司关闭了。

田园停止运营的原因也是因为这些股票看不到任何希望,放弃了资本投资。

更有甚者,据田园投资3000多万元、收到800万客户预付款的数据显示,田园一直处于亏损状态。

6.没有炸药的产品是品牌的核心,炸药是品牌的永动机,没有炸药就没有流动。

据报道,田园歌曲创立时,他们专注于制作云贵高原蔬菜,品牌为云贵清。

后来,香猪品牌云桂宝,鸡蛋品牌云桂蛋,大米,水果等。一个接一个地被介绍。

其产品线和品牌众多,每条产品线都没有创造销量,这是一种损失。

香猪产品上线后仅仅几个月,就损失了数百万。

从田园的产品线来看,该公司没有一款可以称之为爆炸性的产品。没有爆炸性,很难帮助田园形成品牌利益或流动。

7.供应链成本很高。新鲜食物的关键是供应链。

这句话已经成为业界的共识。

有媒体报道说,畜牧供应链成本很高,每道菜回家要花13元,而每道菜的价格只有17元,每道菜的利润不到4元。

畜牧供应链成本高的原因是物流和损失。

由于畜牧产品从云贵空运往深圳,物流和冷链成本极高,产品成本因亏损接近销售价格的90%以上。

8、销售模式失败作为一种新型的农业有机农业,我们必须颠覆传统的销售模式。

我们可以从相关报道中看到,牧歌利用社区直销来扩大家庭客户。

一般流程如下:渠道部和住宅物业管理部就住宅促销活动达成协议——促销部在住宅小区开展促销活动,通过体验蔬菜的交付获得预定客户名单——销售人员在收到名单后会免费交付蔬菜三到四次,在此过程中很少有客户会通过处理卡片成为田园会员。

这种三阶段销售模式效率低,成本高。

一些人估计,免费发放牧歌食物的补贴费用接近1500万英镑。

9、死于对用户的漠不关心刚才提到的用户对有机农业极度缺乏信心。

如何提高用户对有机农业的忠诚度和信任度,我认为最好的办法是“互动体验”,安排用户定期去农产品基地参与蔬菜或农产品的种植和生产,将用户融入整个管理系统,加强用户之间的互动。

然而,在经验中,田园机会没有任何作用。

牧歌和用户只是“供销关系”,这是非常脆弱的。

也许这也是田园歌曲失败的一个重要原因。

最后,综上所述,有机蔬菜的分布是有机产业的总趋势。我们也看到这个领域有很多好公司,比如北京小毛驴。我认为这家公司的成功符合两点:1)与用户的紧密联系;2)靠近用户。

然而,在回归乡村田园歌曲的情况下,他们更注重营销而不是用户体验。

因此,为了赢得用户,任何农业企业都必须解决用户的内部需求,而不是他们的表面需求。

当然,做农业并不容易,但是我们仍然需要脚踏实地,自己动手。

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