广告营销“内冷外热”上市公司加速出海

《证券时报》记者武志受到多种因素的影响。自2018年下半年以来,国内广告和营销市场明显“降温”,几家a股营销公司的业绩下滑。

今年上半年,国内广告和营销市场延续了2018年下半年以来的趋势,一半以上的a股广告和营销公司业绩下滑。

然而,与国内营销市场相比,海外营销市场却是另一番景象。

今年上半年,一些海外营销公司的收入大幅增加,而许多a股公司的收入大幅增加。

市场的“内冷外热”受到市场环境变化和行业竞争加剧的影响。上半年国内广告营销企业经营状况不理想。

数据显示,根据沈万业的行业分类,目前a股共有32家营销企业。

2019年上半年,32家营销公司中有20家的营业收入同比下降,19家的净利润同比下降,主要归因于母公司股东。

相比之下,2018年上半年,这32家企业中只有7家出现营业收入下降。只有13家公司报告其母公司股东的净利润下降。

然而,国内市场形势并没有影响海外市场的增长。

据《证券时报》记者统计,拥有海外营销业务部门的a股公司包括蓝光标、中昌数据、华阳联众等。,上半年实现了良好的增长。

例如,华阳联众2019年上半年实现营业收入52.5亿元,同比增长6.64%;上市公司股东净利润5478万元,同比增长42%。

得益于并购易美汇金的收入和海外营销业务的增长,中昌数据上半年营业收入同比增长44.5%,净利润同比增长23.4%。

中昌数据旗下云克科技是国内主要的全球化数字营销解决方案提供商,主要为广告主提供海外数字营销服务,其投放范围覆盖美国、欧洲、东南亚等区域。忠昌数据的云科技术是中国全球数字营销解决方案的主要提供商。主要为广告主提供海外数字营销服务,分销范围覆盖美国、欧洲、东南亚等地区。

一些海外营销企业的业绩增长也非常明显。例如,在香港证券交易所上市的海外营销企业2019年上半年实现营业收入2.25亿美元,同比增长22%。调整后净利润为1736万美元,同比增长65%。

在a股广告营销巨头蓝色光标(Blue Cursor)身上,国内外营销市场的“冷热”不均衡现象尤为明显。

数据显示,2019年上半年,蓝光标在中国的业务收入为34.21亿元,同比下降20.2%。然而,其国际业务和离岸业务分别增长了20%和30%,与国内业务形成鲜明对比。

目前,没有关于海外市场规模的权威统计数据。

云科科技首席执行官邓慧远对《证券时报》记者表示,国内外营销市场的规模和规模大相径庭。国内广告营销市场的规模非常大。增长率确实有所放缓,但仍有增长。然而,由于国内离岸企业数量的不断增加,海外营销在过去的两年中非常流行,而且增长速度相对较快。

海外营销业务的快速增长主要是由于国内企业,尤其是互联网企业的强劲海外需求。

近年来,在国内市场饱和和国际化战略实施的影响下,国内企业已经开始在大量的海外市场中打拼,相应的海外营销需求也迅速增加。

根据移动应用数据分析公司SensorTower发布的数据,2018年,在全球苹果应用商店和谷歌应用商店最新发布的20大应用下载中,中国海归应用占据了15个席位,其中包括字节跳动旗下的Helo和快乐时光旗下的HAGO。

对于国内企业渴望出海的现象,邓慧远认为既有消极因素,也有积极因素。

“国内互联网人口红利已经到了瓶颈期,所以很多公司在寻找新的增长点时都会放眼海外,尤其是东南亚、中东、拉丁美洲等地,每个人都很乐观。

”邓慧远说道。

从积极因素的角度来看,邓慧远认为,许多国内互联网企业拥有成熟的商业模式,即使在海外也相对先进。因此,许多企业愿意用国内的模式来尝试海外,甚至许多企业都取得了成功,这也促进了海外营销市场的增长。

近年来,“帆船运动”一词在a股公司的公告中出现越来越频繁,帆船运动甚至被许多企业视为重要的发展战略。

例如,三七互助娱乐(Sanqi Mutual Entertainment)在2019年半年度报告中表示,在开发自己的产品方面取得了巨大进展,并将继续扩大海外业务规模,创造更多外汇收入。它开发的几款游戏预计将于2019年下半年上市。

互联网“新贵”在海外布局上更加激进。

公共信息显示,字节跳动、快手、美团等互联网龙头企业正在不断向海外推广,一些产品甚至取得了良好的效果。

邓慧远认为,由于云科科技主要从事数字营销业务,与互联网企业有着较为密切的联系,所以目前在海上最活跃的确实是互联网企业。

但是,邓慧远说,今年以来也出现了另一个趋势,包括越来越多的电子商务和传统企业出海,规模和规模都很大。

与国内市场相比,海外营销投资成本相对较低,但收益相对较高。

据长期海外分销跨境电子商务企业邓慧远介绍,平均每年投资至少1000万美元,具体投资成本和投资回报将视市场而定。

“东南亚市场的投资成本远低于中国。美国相对较高,但不会比中国高太多。投资回报率普遍高于中国。

”邓慧远说道。

加拿大国际商务的海外营销热已经引起了国内广告和营销企业的关注。

一些上市公司对海外营销的前景持乐观态度。

例如,惠亮科技(Technology)表示,随着移动应用自然安装的比例持续下降,移动应用开发者在全球范围内拓展用户的营销需求将进一步扩大,移动应用广告是惠亮科技的重要收入来源。

蓝光标(Blue Cursor)认为,在当前的全球环境下,越来越多的中国企业将海外市场视为重要的战略组成部分,离岸服务将会越来越受到重视。

事实上,在一些企业首次尝到海外营销市场的“甜头”后,国内广告营销企业在海外营销市场的投资近年来开始上升。

例如,华阳联众表示,该公司的海外布局继续加快。在欧洲市场,华阳联众在法国巴黎的办事处于2019年6月正式开业,并在短时间内与众多高端时尚客户展开合作洽谈。

华阳联众表示,未来,公司将继续选择欧美关键国家的首都设立办事处,改善全球服务布局,将更多海外客户引入中国市场进行品牌推广和产品推广,同时满足国内主要客户对海外营销服务的需求。

然而,海外市场的进入门槛并不低。除了通过语言和文化障碍,他们还需要经验和技术。

一些业内人士告诉记者,海外营销是效率和经验的积累,不可能在短时间内做好。目前,该行业的大多数企业都在深度培育自己有优势的领域和行业。

正因为如此,海外营销企业的并购整合成为a股公司进入海外营销领域的重要途径。

例如,博识科技(原名Meteno)早在2015年就通过收购全球领先的互联网营销公司BBHI进入海外营销市场。

作为a股海外营销业务收入最高的公司,蓝光标也通过收购加强了其海外营销业务实力。

2019年上半年,蓝光标海外业务和国际业务收入分别达到68.64亿元和14.62亿元,同比增长30%和20%。

蓝色光标(Blue Cursor)国际业务收入的大幅增长主要是由于收购WAS和V7公司带来的整合收益。

2018年收购了中东一家著名的社交媒体代理商社交网站。其主要客户的预算增加了,并增加了大量新客户,导致收入大幅增加。另一方面,V7收购了美国硅谷的数字广告创意公司Eleven。其收入在上半年也快速增长,推动了蓝光标的整体收入增长。

此外,今年新上市的国际海事卫星组织(Inmarsat Group)也表示,为了应对一些海外市场客户的服务需求,公司将通过与其合作伙伴的战略合作安排海外市场,为公司未来实施跨境并购开辟了突破口。

“中国企业出海是一个大趋势。在许多海外地区,中国企业在产品上具有相对优势。此外,中国的面积很大。除了传统的出口贸易,电子商务和游戏企业也在向海外转移。

邓慧远认为,未来国内企业如果想提高海外收益,将继续增加海外营销投资。因此,在未来2-3年内,海外营销行业将有一个良好的增长空。

与流行的海外营销市场相比,国内营销市场规模相对较大,但行业面临明显下行压力。

据携程传媒智能(CTR Media Intelligence)报道,2019年上半年,中国广告市场再次进入调整期。今年上半年,中国广告市场整体下滑8.8%,传统媒体下滑更为严重,同比下滑12.8%。

然而,尽管传统广告市场继续下滑,信息流广告却有相对较大的增长空。

近年来,电子商务网站、短片和其他媒体广告保持了相对较高的增长率。国内广告营销市场实际上正面临另一种形式的“冷热不均”。

根据中国互联网协会发布的《2019年中国互联网发展报告》,2018年中国网络广告市场将达到4914亿元,同比增长31%,增速将保持在30%以上。据估计,2020年市场将达到8000亿元。

然而,根据艾瑞咨询(iResearch Consulting)发布的调查数据,2019年,与2018年相比,只有4.5%的中国广告主会在未来1-2年减少广告预算分配。与2018年相比,超过50%的广告商的预算将增加10%以上。广告商对未来1-2年的预算分配将比预期更加乐观。

一些资深广告从业者告诉记者,企业的广告营销需求没有改变,但企业的重点已经从品牌推广转向效果寻求,更加强调广告营销的投入产出比,因此广告主会寻求更有价值的投放渠道。

2019年上半年,网络广告将加速向网络红色营销方向发展。广告商通过微信、微博、颤音、小红书、今天的头条和其他媒体平台上的互联网红、公开号码、横幅号码和其他自助媒体进行广告的预算将继续增长。

据记者统计,仅在2019年半年度报告中,就有多达72家a股公司提到他们已经在聊天等短视频平台上推出并合作。

例如,莱特电气(Lecter Electric)表示,该公司的品牌传播已经从传统广告转变为内容营销。在过去两年里,它每年花费近1000万元在今天的头条新闻、腾讯和其他平台上曝光,并在聊天和快手等平台上进行定期交流。

在这种情况下,传统的广告营销企业也必须不断提高营销效果,在新技术和新兴媒体平台的祝福下,为企业提供更加高效和多样化的选择。

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